Tarif quotidien et chiffre d’affaires : définitions et différences

Le Tarif Quotidien (ou TQ) est le tarif fixé et facturé à un client par un consultant indépendant pour une journée travaillée. A noter que les TQ sont toujours exprimés avant taxe.

Le chiffre d’affaires correspond quant à lui à l'ensemble des revenus générés par le consultant indépendant sur une période x, à savoir le nombre de journées facturées (TQ).

 

Comment calculer le bon TQ : comprendre les éléments qui le composent

Définir son TQ peut parfois s’avérer compliqué, notamment lorsque l’on vient de démarrer son travail de consultant indépendant. Il est tout d’abord primordial de comprendre que le TQ n’est pas un salaire mais bien un chiffre d'affaires pour l’entreprise du consultant indépendant. Le salaire final du consultant est donc calculé à partir du CA réalisé, après soustraction d’une partie de vos dépenses d’exploitation.

Le calcul de votre tarif quotidien doit ainsi comprendre la déduction de ces dépenses d’exploitation, mais aussi d’autres éléments doivent entrer en ligne de compte afin d’estimer au mieux ce montant. Voici les différents facteurs à prendre en considération.

 

Les facteurs « fixes » :

  • Le salaire souhaité : c’est bien entendu le premier facteur qui va servir de base lors du calcul de son TQ. C’est d’ailleurs l’une des motivations principales qui poussent les consultants à se lancer en tant qu’indépendant puisque les salaires sont bien souvent supérieurs au revenu d’un salarié classique.

 

  • L’expérience : le nombre d’années d’expérience reste un élément capital dans le calcul de son TQ et aura un impact direct sur le salaire souhaité. Plus le profil du professionnel a beaucoup d’expérience, et plus ces années de savoir vous permettront de faire valoriser et de justifier, à la hausse, votre tarif quotidien. Dans le cas présent, il est important de consulter les différentes grilles salariales propres à chaque secteur (Achats/Approvisionnements, Ressources Humaines et Finance) en fonction du nombre d’années d’expérience. À noter que certains profils ultra-spécialisés pourront également bénéficier d’un tarif quotidien revu à la hausse, notamment en raison de leurs compétences très recherchées.

 

  • Les taxes, impôts et différentes charges sociales : elles dépendent en grande partie du type d’entreprise choisi par le travailleur autonome. On distingue notamment 4 types d’entreprises différentes, que nous vous avons détaillé dans cet article afin de vous présenter les avantages et inconvénients.

 

  • Les frais administratifs liés à l’activité d’un consultant indépendant : c’est notamment les frais bancaires, les différentes assurances souscrites, comptabilité, etc.

 

Les facteurs variables :

  • Le type de mandat : on trouve principalement 3 types de mandats, à savoir l’expertise opérationnelle, le remplacement temporaire du management ainsi que la mise en place d’un management de transition. Comme les enjeux et objectifs de ces mandats sont souvent assez différents, le TQ devra être calculé en conséquence. Ainsi, un mandat en management de transition sera notamment plus rémunérateur que les autres deux cas cités.

 

  • La durée du mandat : la durée du mandat joue un rôle déterminant dans le calcul de votre tarif quotidien. Ainsi, les contrats plus courts seront souvent plus payants que les contrats d’une longue durée.

 

  • L’emplacement du mandat : les consultants indépendants sont souvent reconnus pour leur forte mobilité professionnelle. En réalité, il est fréquent que certains contrats de travail nécessitent de longs déplacements quotidiens (voiture, transports en commun) ou bien même un déménagement temporaire afin de se rapprocher du lieu de travail (location d’un appartement). Là où ces dépenses de la vie de tous les jours seraient à la charge d’un salarié classique, le consultant indépendant les absorbe dans son TQ, et ce pour un meilleur suivi de ses coûts.

À noter que les domaines d’emplois ayant une forte pénurie de main d’œuvre permettent aussi d’augmenter son TQ en raison de la rareté des ressources disponibles sur le marché du travail.

 

Calculer son CA

Calculer son chiffre d’affaires lorsque l’on est consultant indépendant est plutôt simple. Il faut néanmoins faire la différence entre deux types de notions : le chiffre d’affaires avant taxes ainsi que le chiffre d’affaires toutes taxes comprises.

En ce qui concerne le CA avant taxes, le calcul est simple : il suffit de multiplier le nombre de mandats facturés au cours de la période donnée par le tarif quotidien moyen que vous avez utilisé.

 

Calculer son revenu net

Tel qu’évoqué, le TQ ne constitue pas un salaire mais bien le CA de votre entreprise. Et c’est à partir de ce chiffre d’affaires que le consultant va pouvoir se verser un salaire, après déduction d’une partie de ses frais d’exploitations (impôts, taxes, cotisations sociales, acomptes provisionnels, etc).

Ces frais diminuent d’environ 30 à 58% le CA réalisé et c’est ce qui va constituer le revenu annuel net du consultant (ne pas oublier qu’il s’agit d’une moyenne, il y a une grande variation selon le type d’entreprise choisi par le consultant). D’où l’intérêt de bien prendre en compte ces derniers points lors de la définition et du calcul de son TQ ! 

 

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